第3个决定你职业成功的关键词是价值 (Value)。即使你总是力求在工作表现和成果上做到卓越，这只是成功的一半。如果你想获得更大的成功，你还要确保在公司的高附加值领域中表现卓越，帮助公司解决关键需求和挑战。在高附加值领域中做到卓越，是战无不胜的最佳组合。

成为“关键先生”

    在获胜的体育团队中，有这样一类队员，他们有能力影响比赛的结果。他们或是在关键时刻总有不俗表现，比场上的任何人都表现突出，或是可以发现制胜的方法，帮助团队取得胜利。这样的人被称为“关键先生 (Impact Player)”。

    同样地，成功的企业中也有这样的关键先生，他们能有突出贡献，帮助公司获取成功。这些员工不仅仅只是完成自己的工作职责，而且能在所参与的工作中对最终结果起到决定性作用。总之，他们能为所处的业务和组织带来显著价值。

    我曾和一位CEO交流，问他什么是在职场中脱颖而出的最好方法，他重点强调了价值。他回答，要想脱颖而出，最好从事并有能力完成那些对公司业务有重大影响的工作，为别人所不能为。对中国企业的管理者而言，这样的工作包括培养人才、组建团队、提供和实施解决方案、提供重要的专业技能、创造资源、开发关键流程、为公司带来新的机遇。不管是什么行业，能做到以上几点的人就是高价值人才。

在最具价值的领域做出贡献

    “我在招聘或提拔员工时，总要考虑一个基本的问题：这个人能为公司带来什么价值？”一位全球领先机械设备公司的常务董事说道，“我曾问过一位MBA毕业生这个问题，他回答说他有很强的战略思考能力。这一点非常好，但对我而言意义不大。在我眼中，对我们公司有附加价值的是更实在的东西，比如能增加盈利、开发新业务、培养并领导员工、或为客户提供一流服务。这些才是我们公司取得成功的关键，也是我最希望员工具备的能力。”

    “我在考察管理职位的候选人时，并不看重他的背景，”另一位高管说，“那些能吸引我的人，是能满足公司需要，帮助公司发展业务的人。他们很清楚一流公司在考察高层管理人才时最看重哪些能力，并且他们能在对公司经营目标有重要意义的关键领域突显自身价值。因而他们能脱颖而出，帮助像我们这样的一流公司更好地达成核心业务目标。”

管理层的高附加值领域

    总的来说，你的职位越高，别人就越期待你能为所处的环境提供价值，对最终结果起到决定性作用。具体来说，根据我们猎头公司观察中层管理者的经验，要在这一级别上成功，以下这些高附加值领域是我们的跨国公司客户经常强调的：

· 可靠稳定地创造业绩

· 培养和领导他人

· 解决问题和提供解决方案

· 与公司各个部门协同合作

· 推动和管理项目

根据领先跨国公司对高级管理者（总监级别及以上）的人选要求，以下这些领域是最被强调的：

· 能执行并实现公司的计划目标

· 能确定并实现新机遇和解决方案

· 能引进国际化标准和操作

· 能发展企业文化和品牌

    当然，作为中层、高级管理者，你还有很多其他方法能为公司提供价值。但是如果你能在以上领域表现出色并做出成就，那无论在什么组织中，你都会脱颖而出，取得更大的成功。

你为你的工作带来了多少价值？

    “要贡献更高价值，很多本土职业人士必须要首先清楚这需要什么，”一家人才发展和咨询公司的CEO说，“很多本土职业人士，对于其工作的最终目标及如何才能达成这些目标，无法建立起基本的联系。他们需要先深入了解公司的核心业务目标，再明确他们能如何帮助公司实现目标。有的放矢地将你的精力投入到这些关键领域，对你自己和公司的成功都将产生积极影响。

    如果你不清楚你的工作中哪些被视为高价值，那么你所做的工作将不会对你所处的环境产生显著影响，这就会影响别人如何看待你的工作表现和总体价值。要明确你是否在工作中提供了高价值，以下这些问题可以帮助你：

· 什么是公司最高管理层的优先考虑和目标？

· 你的工作是怎样辅助他人更好地实现成功的？

· 你的哪些工作能为别人创造更高的价值？

· 你在工作中的贡献，在哪方面是出众或独特的？

    人们常以为工作努力就等于为工作带来了高价值。但是，你需要明确你所增加的价值是否真的非同一般，独一无二。当你今后面对招聘或升职机会时，别人会据此来评价你的工作表现。

我们只为价值买单

    如果赚更多的钱是你重要的职业目标之一，那么提升你的能力去提供更大价值，与该目标也是非常一致的。公司支付给员工更高的薪酬来承担更高职位和更大责任。就这一点，我所知的每家领先公司的薪酬理念都非常简单直接：我们只为价值买单。从长远来说，你的薪酬将越来越多地基于你所能提供的价值。换句话说，如果别人觉得你值，那你就会赚到更多的钱。