东华大学最早的前身其实是南通纺织职业技术学校，它的创建者是张謇先生，生活在光绪年间，那个时候他是中国末代恩科状元。所谓恩科状元并不是考试考得最好的那个，是考试进入到大概前一百名。然后那个时候要有皇上或者是那年正好是西太后60周年，所以他是点一个人要做状元，所以他是被点为状元，所以他叫恩科状元。

当然，张謇先生卓越的贡献最重要的就是中国纺织业的真正兴起。这是由于张謇先生创立大生纱厂，然后进行原材料的改进，到后来建立整个纺织产业链，使之密切联系在一起的。因为在这个整个纺织产业链中间基于对人才技术的要求，因此那个时候他创办了南通的纺织技术学校，所以这个学校成为我们大学的前身。

我们这些人，我是南通人，我们从小的时候在成长的时候都会听老一辈人给我们讲，就是不管什么事，他都会引一句状元公说过什么，所以应该怎么办。就在我们人生的教育里面，是我们那代人的共同的一个导师，他对很多的人做事的看法创新的看法和创业来讲，在那个时候他就已经有了。

所以今天要给大家分享的话题——“创业的基石”，就创业到底我们的foundation是什么？我们怎么样提高创业成功的概率？关于风险、基石和成功概率这三件事情。所谓基石foundation，你从什么地方出发谈创业？很多同学现在受到学校创新创业教育的影响，想是不是我应该创个业，是不是我应该弄个创新。但是我想创，到底创什么我不知道。但有的人很自然就创业了，据说我们材料学院有一个主板上市公司，两个新三板上市公司。人家不仅创还创得蛮成功，所以Where should we start?所以创业经常就叫stardard,就是那个初创公司。

有一点可以肯定的，这是小概率事件。小概率事件我还愿意创，这就是我们讲创业的基石。发现一定不是机会，但这是创业的基本。最近人工智能好像很热门，只要成为 Fashion,当热起来的时候，周期就即将过去，就我站在创业周期的角度来说是他的一个基本概念。

有感召力，才能聚集人才和张謇先生人才培养。

你怎么知道你适合创业不适合创业？所以很多人说袁老师，你老说大学生创业不可能成功，你又说大学生应该去创业？这不很简单嘛，你也许原来是个鸽子，原来是一只老鹰，原来是是八哥，但是你们都在鸡窝里长大。据说如果一个小孩子整天喝狼奶长大，然后拍张照，长大以后他就没意识自己是人了，他以为自己是狼只是长记性了。所以有很多男孩从一个狼窝里弄回来的时候，它发现跟人合不来跟狼在一起挺合适，为什么？因为是那么养出来的。

所以我知道有些同学你们今天上了大学，你们跟中学学习方法没什么两样，天天做作业，做实验。做那个实验也是因为老师要求。再说你们有很多人不管你们选哪个学院，你选这个学院真的是热爱这个专业吗？所以我们讲的是你要多去尝试，看看你自己到底是谁。

张謇先生那个时候有全国科技奖拿吗？有全国创业大赛互联网+大赛奖一等奖拿吗？你说张謇先生是个状元，你知道中国历史上状元用来干嘛的？状元都是用来当驸马的，驸马都没有当好的。为啥啊？你想状元一辈子前面天天念书，又不锻炼身体，之后天天跟公主在一起，所以这一辈子只当过驸马。这挺有意思的，也直接导致一个结果——中国历史上状元没有以后干出啥事来的。

严格的来说张謇先生本来不是状元，他是恩科状元，他是第60人，正好慈禧太后60岁，把他点为状元。换句话说在像很多同学们知道的上市公司的老总我可以肯定，他肯定不是第一名，就像马云也不是第一名。张謇先生要做的不是别人要求他做的。所以所有事情的出发点：第一真有这个需要，第二我也真想干。

我告诉你，其实创业最重要的本质是什么，那个方便性是什么，是用我们的能力对市场的需求作出反应。马云在最初拿到投资的时候，他至少谈到了超过两百个投资人。我就说同学们，你们聊过两百个妹子吗？肯定没有嘛对不对。所以反应，Response，所以我们做任何东西，基石第一是基于需求。不管我们做的在新的东西，我们要注意他市场有这个需求。第二是我们对这个需求有反应，我们不是老对老师布置作业有反应，不是对你妈跟你说的要求有反映，我们要对市场的需求有反应，这就是在创新创业中间不同于我们过去习惯的做一个小做一个小人时候的那个特点。

不确定，就是我们所谓说的风险。

大家可以想一想，张謇先生肯定也是有老师的，张謇先生的老师是江苏的也是状元。但是他的老师也没做过生意。所以换句话说，如果张謇先生什么东西都问了老师才做的话，他也就没什么做的了。所以老师或者是父母，他们给我们的东西，它代表了一些很基础的期限，再厉害的老师它已经有成就，但成就代表历史。所以我们说的第二点，就是在当我们对这个东西有反应的时候，能不能干成呢？这就不确定，不确定，就是我们所谓说的风险。

当我们去选择创业做这件事情的时候，在开始的时候我们看到的新机会都是比这个小，但是如果今天我们看到一个机会已经有这么大了，傻子都能看到，有这么大一个点明白吗？其实你的机会也没有了。现在不讲的，才是机会大的。

我们今天的人工智能是一个大玩家的游戏，小玩家是什么，小玩家是在淘宝上对接淘宝店的游戏。所以我们要在讲人工智能之前的2年前，玩这个游戏。在大家没讲VR&AR的2年以前，我们已经投了VR&AR。新零售现在开始火了吧，但是我们在大家都觉得讲互联网+连锁店没戏的时候我们投了6家连锁店，现在通通挣钱了。

但是其实那些人也不是因为我们要投他才创业，所以那帮人觉得我们就只会干连锁，明白吗？我们就是连锁的料，就像我本来就是个鹰，闹得像鱼一样在水里游，游不了。因此管理风险的三个基本要素是第一，这就是我想做的，如果这个是你想做的事，它的好处是什么，我不会听人家别的我就是做我想做的。

张謇先生所在的时代说实话，百废待兴，没法吸引。他为什么它要做500多个创业？是落座，少了这个链条就链不起来，他都得想要做起来。但今天我们在松江大学城，上海的各种链，链起来很多。旁边就是青浦，物流高度发达；到浦东，金融高度发达；到杨浦，科创和文创高度发达。这个社会中间以及每一条链都在快速的发育中间，但是这些链在发育的过程中间有一些新的链要变得更加强势，有些链是新增的，他需要补充新的环节，所以从这个角度来说每个人都应该找到我们可以在中间起作用那个独特的Project.所以这就是我们是一个创新创业的大时代，但是也的确是属于我们每个人的大时代,值得我们为它努力。

图 | 东华大学材料学院科创中心

文 | 袁岳博士演讲节选

排版 | 林颖仪