（以下文字来源于现场速录）

       很多人问我说“你的角色到底是什么？”其实这也不奇怪，因为在我老家有一种动物叫麋鹿，它的俗称叫四不像，有点像牛、马、驴、鹿，但都不是特别像，可它就是一类动物。就像我干的很多事情，其实我就是一种动物。在世界中间，每个人被造出来的时候都很独特。我们今天的这个主题演讲会，每个座位都坐满了，我们看起来都是干公益的，其实我们干公益的人，每个人来的动机是不一样的，每个人来的原因是不一样的，感受是不一样的，追求是不一样的，目的是不一样的，所有这些不一样才构成了每一个独特的自我。

       2001年的时候我到哈佛读书，在哈佛读书的时候很有意思，河的这边叫哈佛商学院，这边是公共管理学院，商学院的这帮人就是计算着什么时候成为有多少钱的人，但是公共管理学院这帮人在想，我们什么时候准备去竞选市长，什么时候去竞选州长，什么时候竞选国会议员，当然如果你要想竞选国会议员，通常最典型的那条起点是给国会议员拎包，他是有一条职业成长路径的，但是拎包这件事情在MBA的人看来，嗤之以鼻，说你拎一辈子的包，就拎成了国会议员，能挣几个钱；那边的人说“哥们，你一辈子挣了那么多钱，你能影响多少人？”所以实际上一条河两类人，养的是两种不同的动物，有一类是以在商业中间的成就作为追求目标，还有一类是作为社会影响力和公共影响力、公共成就作为他的目标的。当然有一天，大家如果都活80岁，都死的时候，他们每个人死的时候，闭眼闭得很好的原因也是一样的，所以之所以有的人要成为公益人，有的人要成为生意人，有的人要成为四不像，是因为由他的本性决定的。

我自己去做人格测试的时候，我第一高位的测试是七型人格，七型人格就是多面手人格，就是这种人爱插手很多事；我的第二位就是二型人格，就是公益人格；我们自己的黑苹果青年组织招聘人员的时候一定要做人格测试，就是二型人格至少排第二位，最好是第一位，否则一天到晚老跟我讲“老总什么时候发股票，什么时候拿期权。”你明白吗？你在公益组织工作没法指望这个，如果你的品种就是河那边，我就没法在这边把你平衡了，除非把你当成贪官。所以今天很多人当了官，但是他是个问题人，原因在于什么？是河那边的，如果你规规矩矩做生意人，本来不是个问题。所以我说其实最重要的，人生蜕变，小时候我们看蝴蝶，其实蝴蝶也可以变成一个虫，好多东西都可以变成一个虫，蚕蛹也是开始变成一个虫，看着都像虫子，但是后来最后变成的东西是不一样的，前提在于你品种是什么。所以我觉得对于我们每个人来说搞清楚我是谁，我想要搞什么。你回答清楚这件事情以后，你今天到公益界来，为什么来？我来想干成什么？我想干成什么？这件事情特别重要，甘地先生他以前在南非工作的时候，他干的是公司职员，而且在金融机构工作。其实甘地先生当初在南非生活的境遇来说还算是不错了，后来甘地回到了印度。当然我们也知道，甘地先生一辈子的方式挺清贫，挺一般的，甘地先生后来也成为印度的独立之父。其实你知道，甘地先生真的回到印度的时候，他的印度语是不如他的英语的，而且很重要的是其实他的人脉关系很一般，当时印度已经形成了很强的就是本地的搞独立的人，已经有了很强的社会存在，其实甘地先生是个外来户，但是他真正想做这件事。

我专门请我的同事看《甘地传》的电影，我觉得大家都要看看这个电影，很多人说干公益这件事情我们是不是能干起来？你知道甘地怎么后来成为这个国家？其实当初印度这个社会非常复杂，就像我们各位你们自己搞一个5个人的公益组织，搞得很复杂，5个人分成三派，搞不定，搞得乱七八糟的，一样的，甘地先生当时回到印度的时候，印度政治是非常复杂的，而且很多人嘲笑说甘地先生不知道何德何能去把印度人统一起来共同去追求这样一个共同的目标，甘地先生用一个非常简单的方式，这个方式在座各位都会用，“行走”，因为只有行走这件事情每个人都可以参加，而且当然，行走的时间你可以想象，很多人开始干的时候“哦，有一个老头在前面走，后面跟着一群人”其他人说“哦，有什么事，我看这个人怎么怎么干。”一大帮人是看热闹的，没关系，很多人民群众开始是普通群众，后来看革命热闹看成了革命群众，有些人看热闹看错了，看成反动群众，最后成了不明真相的群众，重要的是在于在前面走的人你呈现什么给其他人看。甘地先生话不多，在《甘地传》的电影里面他说的句话不超过30句，但是他很清晰的，我们要做什么，以及我们为什么要走。所以他用的方法很简单，基本上把印度的80%的国土给走完，印度的独立运动就起来了，而且这个运动是以甘地先生为自然的中心的。所以我们说甘地先生这个人做事情是，他要做这个事，而且要去做。

在座的各位，我们今天来到这个展示会场，有很多人是本地的，有很多人从全国各地来的，有很多人是从你原来的思维走到这个思维中间，很重要的是你觉得这件事情我要做，而且你去尝试了，你也今天在做了，而且有的人做出了不少的事情出来。我觉得很重要的是，我们人有两个自我，一个自我在里面，可以想的，还有一个自我是人家看得见的。我们想的叫想法，人家看见的叫做法。如果一个人没有做法就没有后面跟着看热闹的群众了。你自己想的再好的想法，但是你做不出来，没有做法，它就不是公益。所以说公益的人，我们认清自己是要比一般的自我大的那个我，所以这叫公益人格，然后我们去做。很多人觉得做公益的人比做其他事情的人高尚，NO，你是品种是这个东西，再打比方说，牛专门负载东西，另外一只猪专门给我们吃的，并不能说牛比猪高尚，两码事，两种动物而已，你这个动物品种，你的方式决定了你就是干这个活，因为你干成了这个活，你才会有你的成就感，你才会有你的幸福感。

       任何一个事情都是从小小的事情开始的，我刚刚接受一个中央人民广播电视台的采访，我们对面是一个萤火虫研究中心，我一看这挺好，因为从小生活的乡村就会有很多萤火虫，但我绝对不会有那个心思说想把萤火虫当成一个对象研究，但萤火虫研究中心就有一伙人，这一伙人就是长期以来研究研究萤火虫的，他就跟萤火虫干上了，就好象萤火虫是他们的对象，实际上在座的各位，你们无论是小时候，今天现实的生活，过去的印象中对萤火虫都是有印象的，今年夏天你看见过萤火虫吗？没有，为什么？没有人真的去在乎它。你要知道一个世界变得健全、美好，很重要的是世界的每一个部分都有人补充，才能成为一个美好的世界。

又例如现在需要救助的各种各样的儿童病症大概有130多种，有的地中海贫血，也有先天性心脏病、唇裂、腭裂、兔唇等等，但是还有很多种不知道，狮子会专门针对地中海贫血救助做了11年，使我们今天对地中海贫血有了印象，有了认识。如果每个人找到一个小小的领域，如果我们在上面认真的做，把这个领域让人们所熟知，我们能够凝结社会资源，我们能让大家认识它的重要性，让一些愿意伸出援手的人找到可以帮助的对象，世界上就是如此公平，有一个灾难，就有一个愿意为这个灾难承担风险的人，重要的是在于通过我们公益的工作建立了一种桥梁。就像这个世界上只要有一种需求，就应该有公益的人通过公益的方式使得这个价值得以转移和实现。

所以这是为什么，我们看义乌这样的一个地方，人们生活得很普通，同样的五官、七窍，他跟我们最大的区别是什么？是能做小生意。他们是世界上生产缝衣针产量最多的地方，他们是钮扣产量最多的地方，他们是打火机产量最多的地方，反正你只要找到的大多数小小的东西都在这里大量的生产，他们做到在这个领域中间最好、最大、最多。公益也一样。所以我想，我们其实在我们被塑造的时候，我们不是说我们喜欢做公益，其实我们还有喜欢特定的不同的东西。男人都喜欢看美女，女人也喜欢看帅哥，但是如果世界上所有的美女都给到我，其实我的身体也不行。事实上你只会看中一个，生意、事业、公益都一样，如果我们一件事情中间去打磨它。所以我想在座的各位，我们现场可能有400-500人，我们做出400件、500件事情出来，如果我们中国有那么十几亿的人，不是所有的人都会做公益，按照正常的人格测试只有12%的人属于公益人格，12%的人不少了，13亿人中间就意味着我们有1.5亿人有公益人格，这个国家可以成为公益大国。

当然任何的事情都是通过学习而得以进化的，我自己无论在做黑苹果的过程中间，或者我在做另外一个商业创意机构过程中间，我们真正最初看中的人所干的模式也不见得是最好，但是我们会发现过去正常的经济周期五到六年模式要有一个变化。如果按照摩尔定律，每18个月你的互联网商业模式要发生变化，因为技术本身发生重要变化了。但是今天如果在移动商业时代，7-8个月就会发生变化，因为7-8个月，只要做得好就一定有人会学你，如果做得不好意味你就会死亡。所以也就是说你真正计划周期是7-8个月。

中午的时候我和我们壹基金的杨红（音）秘书长在一起吃饭，这个吃饭的信息量很大，因为他们刚刚推出了跟支付宝合作的，在支付宝上面公益的筹款项目，也就是说每天有800万人会为壹基金捐赠，如果每人30块钱，你说一天捐多少钱？它很快把电商平台、支付平台和手机应用平台就跟这个结合了，它创造的是一个全新的，跟原来我们相信的捐赠模式完全不同的一个模式。当然在这个之外我们还有很多应用的空间，我自己在飞马旅中间有一个飞马创意的兄弟，他自己个人有一个做公益的爱好，有一个公共微信平台，他平时干嘛？每天跟人家分享一本书的读後感，连续分享了4个月，一共有5万订户，然后他最近搞了一个小公益活动，就是乡村读书馆，用两周时间募了275万。

我们今天看到的这些新模式，可以说明从某种程度上来说公益不是独立自身的，它不是自我完善的，公益很重要的方法是一个媒体、跟技术、跟商业、跟所有周期的变化密切的联系在一起，公益是众多社会的变化中间的环节之一，所以我们无论是在知识的开放性、人脉的开放性、模式的开放性是要比以往强很多。其实我们中国的公益只用很短的时间，今天已经蛮有规模了，所以现在我们在看慈善展示会的时候，能够看到那么多的企业，那么多的项目，那么多的基金会，那么多的公益组织，包括在座有那么多公益人士，很多时候都是靠你的专业人士来做这件事情。所以我们在这个领域中间已经有非常多的愿意来尝试的个人和法人。

其实我们在这个过程中最终真正磨炼和打造的最重要的，刚才我说的这三件事情其实最后要实现一个蜕变，由一个良心不错的自然人，变成一个经营管理优越的公益法人，这个公益法人就意味着你不止是自我良好的意识，你要是一个在你有较多的人组成的公益组织，由较多的捐助者组成一个公益的服务体系，面对着较多的服务受益对象组成这样一个价值链的过程中间，你能够来管理好不同领域的价值，而且这些价值能够被人们接受，这就意味着最终你思考问题的方式不止是一个英明者的思考方式，你是一个能够不断亲近其他人，能够不断妥协，不断综合，不断协商，然后能够形成集体一致的领导者，你是一个能够不断在其他人的模式中间磨合，变化一个其他环节能够衔接的这样一个组织框架中间的一个掌控者。

为什么我们今天的活动的主题叫做“化蝶”，这就是在于我们从一个自我的本性出发，我们是愿意做公益、能做公益和可能做公益的潜能的自然出发，我们最终的目标是在中国打造出这些具有更大能量的公益法人。我也相信我们每一次的展示会，我们大家再回到这里的时候，有蝴蝶的不同阶段，也正因为我们每个人这种美丽的蜕变，带来了中国公益界向上的乐声。谢谢大家！